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プロフェッショナルが語るお客様のIT革新を支える3つの営業スタイル(前編)

ミッションクリティカルな金融業務に欠かせないインフラ、ネットワーク、業務システムの構築・運用を支援する三菱電機インフォメーションシステムズ(MDIS)の金融事業本部。

金融業務の高度化、セキュリティー対策の強化、コンプライアンス体制の確立など、お客様の課題が多様化する中、同本部の営業担当は、お客様と緊密な関係を築きながら、規模や用途に合わせたシステム提案をはじめとした営業活動を行っています。その営業スタイルを、3人のキーマンが紹介します。

伴走者として課題解決を支援するアカウント営業 金融事業本部 水上 茂

事前の期待を上回るために 金融事業本部  長島 貞文

後編はこちらからご覧ください。

この記事について:
この記事の内容は、2015年2月 取材時のものです。

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