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MDIS Recruiting 採用情報

先輩紹介

「三菱電機グループ関連の工場システムの最適化提案」2009年入社 九州支社 営業

仕事内容

Q1現在の仕事内容について教えてください。

僕は2009年に入社以来、九州地区の製造業のお客様に対して工場を最適化するシステムの営業に携っていたのですが、2013年より本社勤務となり、現在は三菱電機グループ関連の工場システムを担当しています。
工場のシステムは生産ラインの機器の制御や不良品率の実績把握、また電力量の監視など多岐にわたるのですが、そういったさまざまな領域において、お客様の要望に対し最適なご提案を差し上げるのが僕の役割です。
仕事の流れとしては、お客様のご要望をヒアリングして、そのヒアリング内容をもとに適切なソリューションを選定し、SEと共にお客様に対する提案からシステムの構築にあたるというプロセスになります。

Q2現在の仕事のどんなところに醍醐味を感じますか?

単にお客様を訪問してモノを売る営業ではないというところですね。システムの営業というのは、1回訪問してすぐに売れるようなものではありません。何回も足を運んでお話をさせていただくなかで信頼関係を構築し、当社のSEと製品を評価していただいたうえで受注させていただくわけですから。しかも、一度システムを入れたからといって終わりではありません。その後のフォローがずっと続いていきます。このような、お客様と長くお付き合いできる関係を構築できることが最大の醍醐味ではないかと感じています。とにかく僕は、お客様のところに顔を出してたわいもない会話をするのが好きなんです。何の用事もないのに「最近どうですか?」とに伺うこともよくあります。ありがたいことに、そうやって顔を出すなかで新しい商談の話をいただくこともありますしね。

Q3職場の雰囲気はいかがですか?

こう言ってしまうと語弊があるかもしれませんが、どちらかというとゆったりした雰囲気の会社だと思います。営業ですから売上を上げることは基本なのですが、それだけではなくお客様の要望や意向を大切にします。それは“単なるモノ売り営業ではない”という社風のせいかもしれません。製品が売れればいい、システムを入れればいいというのではなく、その製品、そのシステムを通じて、いかにお客様のビジネスに貢献できるかといった、お客様第一のポリシーが根底に流れているんです。そんな仕事に対する誠実さが雰囲気にも現れているような気がします。
また、同期同士の仲の良さも自慢したい部分ですね。本社に来たら同期の仲間が一気に増えましたので、ヒマを見つけては飲みに行っています(笑)。よく時間が経つと同期との付き合いが減っていくといいますが、僕はそうはなりたくありません。同じ会社とはいえ別々の仕事をしている仲間との会話は刺激になりますし、同期だからこそ解り合えることもあると思いますから。

キャリアアップ

Q1入社から現在の自分になるまでの成長の過程を教えてください。

僕は学生時代からずっとサッカーに熱中していて、卒業後もスポーツ関係の仕事がしたいと思っていました。でも「これからの時代はIT業界にチャンスがある」と見込んで、ITの知識もまったくないままこの会社に入社したんです。

1年目はシステムに関して右も左もわからない状態でしたが「勉強するより現場で学べ」という育成担当の方と巡り会い、その方についていろいろなお客様を訪ね、意味不明の言葉を一生懸命メモしながら仕事の進め方、お客様との接し方を学びました。

2年目からは一人で新規のお客様を担当するようになり、3年目以降は既存のお客様への改善提案などにも携らせてもらいました。もちろん、失敗して凹むこともありましたよ。とくに大変だったのはトラブルへの対応ですね。システムに不具合があったときに、SEの信頼を失うことだけは避けなければなりません。「何があってもお客様との窓口である自分が責任を持つ」という覚悟が生まれたことも、営業としての成長の証かもしれません。

1日の過ごし方

Q11日の主なスケジュールを教えてください。
08:30 出社まずはメールチェック。膨大なメールのチェックと返信に、だいたい1時間はかかってしまいます。
09:30 客先アポイント今日訪問する予定のお客様へ確認の電話を入れ、必要な資料などをまとめます。
12:15 昼食オフィス内で仲間と話しながらお弁当を食べることが多いですね。
13:00 客先打ち合わせお客様のもとへお伺いし、システムに関する打ち合わせを行います。
16:00 社内ミーティングお客様と打ち合わせた内容をプロジェクトメンバーへ報告するとともに、関係者にメールを配信します。
17:00 お客様へ電話今日中に確認しておきたいことなどをお聞きするほか、電話で簡単な打ち合わせをすることも。
18:00 メール配信お客様やプロジェクトメンバーへ今日中に送っておかなければいけないメールを配信します。
19:00 退社時間が合えば仲間と飲みに!けっこう頻繁に行ってます(笑)
Q2休日はどのように過ごしていますか?

九州にいたころは社会人のサッカーチームに所属して県の社会人リーグに参戦したりしていたのですが、今ではサッカーをする機会はほとんどないですね。
妻と子供が九州にいるので、週末はなるべく帰るようにしています。今は子供と遊んだり家族でショッピングを楽しむことが僕にとってのリフレッシュタイムですね。

新しい仲間になる人へ

Q1MDISは、どんな人に向いていると思いますか?

やっぱり、人とちゃんと会話ができる方ではないでしょうか。この会社には一人で完結できる仕事はありません。どんなに小さなシステムでも、その開発には必ずチームで臨みます。チーム内のメンバーと連携が取れないのでは、仕事が進みませんからね。
べつに、上手に話せなくてもいいと思うんです。ただ、仕事を円滑に進めるうえでも「積極的にみんなと話そう、仲間とコミュニケーションをとろう」と能動的に考えてくれる人と一緒に仕事をしたいですね。

Q2学生の皆さんへメッセージとアドバイスをお願いします。

営業の立場で言わせていただきますと「ITの知識がなくても心配はいりません!」ということです。僕もITとはまったく無縁の学生でしたし、必要な知識はeラーニングで学ぶことだって可能です。
当社の先輩社員は後輩の育成に熱心ですし、お客様も親切に教えてくださる方ばかりです。やる気さえあれば、きっと何とかなります。僕と一緒に、それを証明しましょう!

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